施主への素材提案｜一枚板をどう見せるか
2026.11.11
設計者にとって、素材提案は合意形成のプロセスです。
そして一枚板は、提案が最も難しい素材のひとつでもあります。写真で伝わらず、同じものが二つとなく、価格に幅がある。
この記事では、熊本で九州各地の銘木を扱う木六竹八が、提案を進めるうえでの実務を整理します。
写真では伝わらないもの
まず、限界を認識してください。写真で伝わらないのは次の5つです。
1. 色
撮影時の光源とホワイトバランスで大きく変わります。同じ板でも、自然光と蛍光灯では別物に見えます。
さらに、一枚板は時間とともに色が変わります。ケヤキは飴色へ、桑は濃い褐色へ。いまの色ではなく、向かう先の色で判断する必要があります。
2. 杢の立体感
杢は、色ではなく光の反射でできています。写真は一方向からの一瞬にすぎません。
実物のほうが圧倒的に良いということが起こります。逆もあります。
3. 大きさと重さ
寸法の数字は伝わっても、目の前に立ったときの存在感は別の話です。
4. 手触り
塗装の艶、導管の凹凸。触れてはじめて分かります。
5. 香り
クスノキの樟脳、ヒノキの香り。業態によっては判断を左右する要素です。
補い方
複数の写真を用意する
- 全体、斜めから
- 自然光の下
- 一方向からのスポット下（杢を見せる）
- 小口、裏面
- 割れ・節の接写
弊社では、これらの写真をご用意できます。ご希望をお知らせください。
実測値を添える
最小幅・最大幅・長さ・厚み（最薄部）・重量の目安。数字は正確に伝わります。
樹齢と産地を伝える
「熊本の菊池水源で育った、樹齢200年のケヤキ」
この一文は、写真より強いことがあります。施主の心を動かすのは、多くの場合こちらです。
見学同行という最善手
可能であれば、施主と一緒に見に行ってください。
なぜ効くのか
- 写真の限界をすべて解消できる
- 施主自身が選んだという実感が生まれる
- その場で寸法・加工の相談ができる
- 決定が早い
「自分で選んだ材」は、施主にとって特別なものになります。完成後の満足度が変わります。
段取り
- 事前に候補を絞る（3〜5点程度）
- 見学日を予約する（弊社は事前のお問い合わせをお願いしています。商品によってはご用意にお時間をいただきます）
- 持ち物を準備する
- 当日、複数を比較する
持ち物
- メジャー
- 寸法を書き込んだ間取り図（設置場所と搬入経路）
- 施主が使う予定の椅子の座面高
- 設置場所の写真（床・壁の色がわかるもの）
- 照明計画（色温度がわかるもの）
見学時の進め方
- 角度を変えて見る（杢は角度で変わります）
- 照度を落とした状態でも見る（とくにバー、低照度の店）
- 小口と裏面も見る
- 触る
- 匂いを嗅ぐ
- 写真を撮る（同じ距離・角度で、比較用に）
弊社の所在地は熊本県熊本市北区植木町岩野48-1、営業時間は10:00〜17:00（土日祝定休）です。
遠方の施主の場合
見学が難しい場合の進め方です。
- 設計者が単独で見学し、候補を絞る
- 詳細な写真と実測値を持ち帰る
- 施主に提案する
- 必要なら、追加の写真を依頼する
設計者が一度見ておくだけでも、提案の説得力がまったく違います。
予算の伝え方
総額で示す
天板本体だけでなく、
- 加工費
- 塗装費
- 脚・支持構造
- 配送費
これらを含めた総額で提示してください。後から増えると、信頼を損ないます。
幅を持たせる
弊社の取り扱いは15万円台から数百万円規模まであります。
- 松竹梅の3案を用意する
- それぞれの違い（寸法・樹種・樹齢）を明示する
施主が選べる状態にすると、決定が早くなります。
年あたりで説明する
初期費用だけで比べると、一枚板は高く見えます。
削り直して数十年使えること、退去時に持ち出せることを含めて説明すると、印象が変わります。
決めきれない施主への対応
よくある迷い
| 迷い | 対応 |
|---|---|
| 予算が合わない | 部分使いを提案する（カウンターだけ、入口だけ） |
| 木目の好みが定まらない | 用途から逆算する（硬さ・幅・色） |
| 傷が心配 | ウレタン仕上げと削り直せることを説明 |
| 手入れが不安 | 業務用はウレタン。日常は拭くだけ |
| 決断できない | 在庫は動くことを正直に伝える |
「在庫は動く」は、正直に伝えるべき
一枚板は一点ものです。気になっていた板が、次に見たときにはもう無い。これは日常的に起こります。
急かすためでなく、事実として伝えてください。後から「あれを買っておけば」となるほうが、施主にとって不幸です。
提案が通りやすい構成
経験上、次の構成が有効です。
- なぜ一枚板か（削り直せる、経年で良くなる、持ち出せる、話題になる）
- 候補3案（寸法・樹種・樹齢・総額）
- 写真と実測値
- 樹齢と産地の物語
- 見学のご提案
4番が、意外と決め手になります。
まとめ
- 写真では色・杢・大きさ・手触り・香りが伝わらない
- 補うのは複数写真・実測値・樹齢と産地
- 最善は施主との見学同行。「自分で選んだ」実感が生まれる
- 持ち物はメジャー・間取り図・椅子の座面高・照明計画
- 予算は総額で、3案を用意する
- 年あたりで説明すると印象が変わる
- 迷う施主には部分使いの提案を
- 在庫は動くことを、急かさず正直に伝える
設計者の方の見学、施主同行でのご来社を歓迎します。事前にお問い合わせください。
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